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2013中国商业不动产思想盛典嘉宾讲演 陆屹

发布时间:2014-1-18 17:50:59      浏览:1757次

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陆屹:小而精 小而美

 

陆屹:各位老师,尊敬的朱院长,大家上午好,刚才看的这个微电影是我们2012年为金宝汇,其实是为整条金宝街拍摄的一个微电影,我们从2012年开始每年都为我们自己拍一个微电影,2013年拍的是一个为我们APP上线时候专门定制的一个线上的,手拿APP梦想成真的,但是不能够完全体现我今天讲的这个题目“小而精、小而美”,所以我选了2012年的微电影。

刚才主持人也说了,北京金宝汇购物中心不能说成一个完全的精准的一个购物中心,从体量上来讲建筑面积4万,一共11层,地下4层,地上7层,还有3层停车场,一进大门没有三个店、六个店已经上二楼了,所以很多品牌来就说我要沿街的,守大门的,这就很困难。因为今天所有的参加讲演的企业,我刚才听了名字,基本上我感觉大家的体量都是从15万起,最小的也是15万起的。对于4万平米在北京,而且是相对一个静街上怎么样经营,这对我们企业挑战很大,但是很幸运的就是我们香港富华集团比较早期的开发了金宝街这条街,所以从理论意义上来讲,金宝汇购物中心所承担的商业任务不光是这个小小的4万平米的金宝汇,刚开始我们也看到这个女士是做一个豪华的车来了,也是当时街面上开的豪车展厅的产品。到北京丽晶酒店入主,这也是我们集团的下属酒店,晚上吃饭是在1949,是中式四合院,是我们楼下独立的一个中式四合院的餐厅。但是不管怎么样,所有这些零散的面积加在一起也就是不到3万平米的出租面积,并且是依托这条街,我们最早的定位就是高端。

在这样小面积的情况下,怎么样能够在持续经营里面把它不停的更加高,因为没有什么体量可以调整的,有3个品牌合同一到期,一开始进行更换,我这个楼里面好像就有一半的店关了,老板也很紧张,其他租户也很紧张。高级的国际品牌也好,一下奢侈品牌也好,服装服饰类为基本意义的奢侈品消费过程中,我们最终还是把3楼整体拿出来定位了一个意大利设计师的高端家居楼层,这样避免了一楼奢侈,二楼精品,三类就不知道卖什么的这种情况,到四楼,四楼我们集中调整了以后,集中 调整的是翡翠、珠宝高端定制,现在我们有高端定制的女装,有婚纱,还有高端职业女性的定制。很快会引进深圳TTIF高端定制珠宝,这是在我国高端珠宝定制业内也是非常知名的。所以基本上我们从2011年调整开始,就把自己这个商城,现在大家都在讲定制会是未来奢侈的一个趋势,但是实际上从2011年开始,在座的如果有小型的商业中心的话,这确实是一个值得探讨的问题,就是怎么样找准自己的调性,能够在周边有大型的、国际的,因为王府井地区有一些项目已经动工,乐天银泰百货也在调整,老牌的半岛酒店,香奈儿和LV的沿街店也都盖起来了,我们在周边强手林立情况下怎么样做出自己的特色,也是给我们的一个很严峻的挑战。

我演讲的题目,是朱老师给我出的,让我演讲,我说不行,没有题目,真的不知道我这么一个小商场跟大家怎么样分享。后来朱老师发来一个短信就是“小而精、小而美”,我们虽然很小,但是经过3-5年的努力,基本稳定自己的调性,在中间没有做乱,因为我知道北京也有一些3-5万的商场在不停的调整过程中,最终不得不面临关门长期调整,最后即便整个经营业态,再重新开门才能够生存。我们基本上是沿着这个方向一直努力做下去,而且今年还有一部分新扩出来的面积也按照这个思路继续做,老板对我们方向的支持也是给了我们很大的动力,特别是做高端购物中心的时候,有的时候投入的精力和回报,就是老板投资的钱也不一定那么快就能回报,所以最好就是千万不要在途中的时候,稍微有一两个风浪的时候马上就要求经理团队转方向,如果东试西试,最后很容易把自己试关门,所以在此很感谢老板对我们的支持。

下面看一下金宝汇购物中心的图片,怎么叫小而精,小而美。在金宝街,如果大家在北京的话,金宝街还是比较知名的,我们在北京一个很核心的地区,但是在商业非常安静的一条街上,周边有丽晶酒店、香港马会,还有豪车展厅,09年5月正式开业。我们开业以后,经过一年的调整,为自己在金宝汇下面我们做了一个小口号叫金盆聚宝,名士雅会。当时开业的时候,有香港马会,还有豪车展厅,商业方面成功的人士可以在金宝汇过一天的生活。

因为比较小,所以也是考虑到怎么样有一些新的品牌能够引进,因为国际一线品牌当时对楼面的面积要求比较大,基本上是500、600一个店面,以我们两万不到的出租面积是很难满足所有的已经在国内成熟的一线品牌的店面要求,所以我们独家引进意大利加剧品牌。在餐饮方面,高端餐饮也能吸引高端人流,餐饮档次也要稍微配套一点,所以我们做1949全鸭季,大董董氏烧海参,百丽宫影院等比较高端的娱乐休闲。

三层是时尚家居,全部是意大利高端设计师品牌,可以说是家具里面的爱马仕,整层楼都保持一致的顶尖性,如果三楼再做服装服饰的话,肯定它的档次做不过一楼和二楼,这样整层楼很快就会有断层,所以这个引进,虽然因为整层出租可能租金收益稍微差一点,但是因为它的设计师的活动比较多,讲座也很多,沙龙也很多,跟境内外的一些高端的设计师的合作也很多,所以基本上保持了我这个楼里面流动人流的高端性。四楼把它正层作为一个比较贵的珠宝品牌,有业内比较知名的珠宝,还有一些会所式的珠宝店。

借鉴于金宝汇豪车一条街的DNA,我们也引进了一些汽车服务,跟这些豪车的车主会也建立了很密切的关系,所以形成了一个集生活服务、高端餐饮、国际影院、艺术空间、汽车服务于一体的这么一个小体量的高端中心。美容美发,有医疗美容,还有日常生活美容这些都是在四层,跟这些高端珠宝能相对的吸引同样的人流。餐饮上面是金泽日餐厅,有1949,还有大董。七楼我们还办了一个艺术空间,经常不断的吸引各种美术展览、艺术品展览。地下停车场引进的一个英国的高端车辆护理品牌,它在英国是劳斯莱斯指定的汽车维护中心。

我们希望它能够成为一个专为精英人士打造的专属领域,为财富名流阶层筑就世界名品的新殿堂。在秘鲁大使馆做的亚马逊河流图片展,三楼意大利家具品牌和我们联手与北京国际设计周进行的展览活动,相关的品牌与珠宝商进行联手活动,还有我们自己的圣诞演出,与高端媒体的合作。在合作这件事上,也是要一致性比较强,越小越不能做乱,所以举办的活动,合作的媒体,合作方,都要与大楼整个的定位要一致。2013年做的金宝汇的APP,自己的一些殿堂装置,我们聘请一个韩国的设计公司,一年五季,春、夏、秋、圣诞、冬,每季不同的殿堂装置。

虽然外部奢侈品的环境大家都感到非常严峻,但是我总觉得机遇还是存在的,在我们这个很小的奢侈品小殿堂的旁边,我们现在又拓展出一块新的面积,引入的品牌有TTFHACKETT,王品台,还有一个瓷器品牌,这是我们金宝会二期有一个小的延展。虽然金宝汇自己本身非常下,但是我们借助了富华集团在这条街上的力量,为我们的调性和我们的人群,以及我们服务的客流,奠定了高端的基础。谢谢。

 

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