销售型商业物业课程说明 Introduction

中国商业地产自发轫之日起,就一直面临着金融创新滞后的困扰,前端中长期、低成本和多元化资金的短缺与后端推出资本渠道的匮乏,使中国的商业地产一直无法按照持有型物业和商业的规律运营。

如何做到租售结合,资金平衡,统一定位、统一规划、统一招商和统一管理与经营,最大限度地保证销售型商业物业能更好地做到亡羊补牢,实现多重价值和资产价值最大化。为此业内同行做出了很多尝试和实验。

本期专题班将邀请国内各类专业机构,集中讲解和交流中国商业物业的销售模式和方法包括网络营销等创新营销方法。特别是房地产及商业地产面临调整的当下,试图为中国的商业地产目前尤其是未来的健康和持续发展寻找可行的解决方案。


课程要点 Key Points

六大物业销售模式

  • 纯销售型
  • 主题销售与租售结合
  • 承诺回报型销售
  • 返租和带租约销售
  • 经营权销售与准基金式销售(资产精装修)
  • 收购与兼并(整售)

销售物业类型

  • 各类销售型物业
  • 写字楼分割销售与整售(含公寓与SOHO)
  • 社区商业与商业街(含地下商业)
  • 批发市场与主题商业
  • 基金收购与资产再造

营销方式探讨

  • 主流营销方式的系统性和复合型
  • 网络营销与移动营销等创新营销的突破性与实验性

课程主题 Subjects


9月26-28日开课 敬请致电咨询

秦老师:010-62701801

侯老师:010-62667656

吴老师:010-62701635

崔老师:010-62701763

10月课程计划:ICSC《购物中心管理运营》培训项目(二期)

暨为CSM(注册购物中心经理)汉化考试准备的课程

课程培训目标为:立志于购物中心管理运营工作的总经理及中、高层管理人员等职业人士。

购物中心管理运营的本质是“资产价值的管理”。本期课程从资产管理的角度着重讲解和借鉴美国购物中心成熟的资产管理模式。不仅从财务经营的角度解析了购物中心资产价值的管理和运营,而且从项目前期的调研定位、开发建造,租赁、营销推广、社区关系、公关关系、危机管理、环保节能、团队协作分工及法务法规等各个方面详尽阐述了如何战略性开展“资产的价值性创造与维护”,从而实现培养和塑造购物中心的综合影响力、创造购物中心的多重价值和最大价值。

9大模块:

  • 市场研究在购物中心管理运营中的战略应用
  • 项目开发前期的招商战略与营业后的租赁调整
  • 购物中心财务分析
  • 资产管理团队
  • 购物中心及城市综合体开发与再开发过程中的全面准备
  • 如何创建和实施一个有效的商业计划书
  • 公共关系和危机管理
  • 环保及绿色建筑与能耗节约
  • “为与不为”的法务原则及法规遵守

同时,本课程也是为 ICSC 的 CSM(购物中心经理资格认证)汉化考试准备的培训课程。ICSC国际购物中心资格认证是国际购物中心领域最具权威性和全球通用的职业认证体系,ICSC的资格认证是对职业经理人的专业水平和能力等方面的职业性评定。

对那些拥有职业发展计划的职业经理人来说,CSM 资格认证是使一个人的职业生涯与众不同和凸显其职业价值的重要方式和标准。CSM 资格认证不仅考核了一个人的理论知识素养,更是检验了一个人在实际的购物中心管理工作中运用知识解决问题的能力。认证对象为在购物中心/区域公司/公司层级的零售地产管理专业人士。 更多课程信息»